代言全球35个品牌仅赚1500万欧内马尔未来商业价值为何直逼C罗

“守住内马尔!”西班牙媒体《马卡报》用头版标题定性了卡塔尔国家银行(QNB)和内马尔的签约。在大巴黎深受赤字和财政公平困扰的传闻不绝于耳,内马尔出走皇马、回归巴萨的消息甚嚣尘上之时,这则签约背后的故事显得有些意味深长。

但抛开竞技层面的“勾心斗角”,内马尔联姻卡塔尔国家银行,实际上也是巴西人在持续建造着自己的商业帝国。据悉,内马尔的个人赞助品牌已经达到了35个,包括耐克、AIR JORDAN、麦当劳、红牛等财力雄厚、享有盛名的优质品牌,但每年仅为他带来1500万欧元的非比赛收入。与此同时,虽然梅罗绝代双骄赛场上的终结者“强行”成为了莫德里奇,但是内马尔又正在用自己崛起的商业价值,向昔日的霸主们发出挑战。

巴黎、内马尔、西甲双雄之间的恩恩怨怨已经无须赘述,大巴黎率先使出了杀手锏,那就是为留住内马尔送出了正中心窝、真金白银的礼物。众所周知,大巴黎幕后的金主是卡塔尔投资局,后者又持有卡塔尔国家银行50%的股份。所以除了袖标广告赞助商这样的表层关系之外,卡塔尔国家银行和大巴黎更是血脉相连。与其说内马尔成为了卡塔尔国家银行的全球大使,不如说,大巴黎为皇马和巴萨挖角巴西人再次增高了门槛。

如今,内马尔已经和35家公司签署了赞助合同。他的主赞助商是来自美国的运动品牌巨头耐克,双方的合约从2011年内马尔19岁开始,将持续到2022年,并拥有续约至2024年的优先选择权。内马尔与耐克之间的合约细节并未曝光,但是据2011年媒体公布的消息来看,他将获得与赛场表现息息相关的奖金。比如,若内马尔获得金球奖,那么耐克将为他提供80万欧元的奖金,总额则会达到330万欧元。相比之下,捧夺大力神杯能获得的耐克奖金更小气,为4万欧元。

2016年,耐克发布了首款内马尔和迈克尔·乔丹的联名足球鞋,这款球鞋的全称为NJR x JORDAN Hypervenom,内马尔也成为AIR JORDAN品牌首位足球代言人。2014年,AJ品牌的销售额约为26亿美元,占据美国篮球用品市场份额的58%。在篮球领域呼风唤雨后,AJ意图打开足球市场,而内马尔就是他们在对市场评估后选择的优质形象。

除了运动装备之外,内马尔同样代言时装品牌REPLAY JEANS以及C&A,只是前者集中于日常服饰,而后者则是聚焦于内衣这一分支。手表品牌,他的选择是在巴西备受欢迎的GAGA MILANO,这家手表商诞生于意大利米兰。2017年,内马尔与GAGA MILANO联合发布三款个人手表,每款的售价都超过1100欧元。

内马尔还是世界上最大的食品和饮料品牌的代言人,分别是麦当劳和红牛。与此同时,他和梅西同时与信用卡巨头万事达签署了赞助协议。在世界杯期间,万事达承诺,内马尔和梅西每进一个球,他们都将送出1万份学生餐。最终,这对巴萨昔日队友联袂奉献了3粒进球,万事达的这场体育营销也收效甚微。

在巴西,内马尔无处不在。比如航空公司GOL、投资银行RICO、手机供应商MOVILE咖啡CAFE PILAO以及啤酒CERVEJA PROHIBIDA。而在中国,他的签约品牌包括TCL、OPPO以及广汽本田。

另外,内马尔的赞助商列表中,还有些“非主流”品牌,比如PANINI贴纸、室内设计品牌ROMACER,以及巴西汽车电池公司HELIAR。

在足球世界,顶级明星的影响力可谓能“呼风唤雨”。以C罗为例,葡萄牙人离开伯纳乌加盟斑马军团的当天,皇马社交媒体平台少了100万粉丝,而尤文社交媒体平台则是增加600万粉丝。无独有偶,内马尔与巴黎还在紧密接洽期间时,巴黎的社交媒体平台粉丝就增加了500万。而当内马尔加盟巴黎一年半之后,俱乐部的粉丝数量增加了一倍。因此,对于市场敏感度极高的各大品牌而言,签约顶级明星显得尤为重要。

几乎没有人否认,在当下足坛的顶级明星当中,内马尔代表着未来。虽然刚刚结束的金球奖颁奖典礼中,莫德里奇才是终结梅罗十年双人转的那个,但是论商业世界的影响力,内马尔显然才是当之无愧的未来之王。西班牙《机密报》分析称,世界足坛商业价值评估显示,C罗和内马尔处在同一档,而梅西甚至还低一档。福布斯公布的数据显示,C罗和梅西2018年的赞助费收入分别为4100万欧和2370万欧。

内马尔每年的赞助代言费为1500万欧,数额上已经紧逼梅西,但是距离C罗还有一段距离。世界杯期间,体育大生意曾在《梅西C罗“绝代双骄”告别 令人怀念的还有他俩的激烈商战》一文中统计过C罗目前的赞助商,C罗的个人官网上呈现了17个品牌,其中五个品牌均围绕C罗的个人标志“CR7”,另外其中三个CR7品牌涉及到时尚行业,包括内衣、鞋具和香水,再加上他代言的泰格豪雅腕表、扑克之星游戏平台等。

虽然内马尔的赞助代言数远超C罗,但是赞助费金额却不及C罗一半。这主要是因为C罗的选择少而精,较少的赞助商,又能增加单位赞助商身上所分得的商业价值,让赞助费水涨船高。仅以耐克为例,2016年,耐克与C罗签订终身合同,体育大生意独家获悉其合同总金额是税后4亿欧元。而据体育营销情报公司Sportcal报道,内马尔最重要的赞助商红牛、吉列和Beats,每年提供的赞助费总额为330万欧。另外,HELIAR电池公司也是内马尔的“大客户”,提供的赞助费也仅为110万欧。

从目前的情况来看,内马尔这种以父亲为经纪人,代言为“鱼龙混杂”式一锅吃的方式,与C罗“高精尖”的成熟商业模式差距不小。内马尔身上庞杂的代言合同,加盟巴萨时那些理不清的财政关系,以及出走诺坎普加盟巴黎时“见钱眼开”的标签,均是他父亲的“杰作”。

与内马尔截然不同,C罗背后的男人门德斯,则是大名鼎鼎的足坛巨鳄、超级经纪人。今年夏天,C罗远赴亚平宁,也是门德斯的代表之作。在C罗与皇马的合同中,他加上了“1亿英镑”的神来之笔,顶级豪门不怵、平民球队买不起,直接为C罗的职业道路限定了底线。最终,他也从这笔交易中赚得1000万英镑的佣金。除此之外,他对C罗的代言合作,甚至个人品牌的创立和发展都意义极大。

虽然内马尔的商业模式堪忧,但他未来仍然有不可估量的未来影响力。最为明显的是耐克的整体战略正在从C罗向内马尔倾斜。2010年开始,耐克就在每届大赛期间围绕C罗打造了堪比电影的广告片,比如南非世界杯,C罗就在最后时刻压轴登场,并完成一记任意球射门。而2016年欧洲杯,C罗与球童“灵魂转移”的故事,也用巨大的脑洞宣告葡萄牙人的C咖地位(也因为内马尔不参加欧洲杯)。

而耐人寻味的一幕出现在2014年巴西世界杯,耐克发布了两个广告片。其中一个,内马尔被摆在了C罗挑战者的位置,其背后意味不言而喻。而到了2018年世界杯,在耐克围绕巴西国家队打造的广告中,内马尔已经成为主角,这时候,C罗甚至根本没有出镜。

而在社交媒体上,内马尔的影响力同样不容小觑。排名第一的C罗拥有1.47亿粉丝,内马尔则是超过梅西名列第二,数额为1.07亿。之后的梅西、贝克汉姆和詹姆斯,则分别拥有1.02亿、5221万和4505万粉丝。笔者对比近期C罗和内马尔在INS上粉丝互动的数据,C罗仍然明显占优,但内马尔已经有了迎头赶上的架势。

随着代言合同的不断签约,内马尔已经成为了当下最具品牌效应的球星之一。而在26岁的年纪,内马尔在球场上同样不可限量。在加上他张扬的个性和在年轻人中的影响力,他未来商业价值还可能进一步提升。

也因为如此,大巴黎才不愿放手。或许那笔2.22亿欧元的惊天转会费仍然高到离谱,但在卡塔尔亿万富翁老板纳赛尔·赫拉菲却并不这么认为:“当你认为内马尔作为一个品牌时,他就显得一点都不贵了。在签约内马尔之前,俱乐部价值10亿欧,现在价值15亿欧。有了他,俱乐部更加强大,联盟也更加有趣。我相信,我们最终会把给出去的钱赚回来的。”

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